您的位置: 网站首页 > 财经管理 > ERP企业经营管理沙盘大赛资料集(ITMC) > ERP沙盘模拟大赛培训总结 > 【二、策略篇】

二、策略篇



《策略篇》

ERP里有多种经济战略,合适灵活的战术往往是持续发展的灵魂,举几种常见战术:

压制型,顾名思义,压制对手,从开场做起,最大限度地利用权益贷款,封锁本地市场最大利润销售线,利用长期+短期贷款大力发展生产与高科技路线,给每一个市场都施加巨大压力,当对手气喘不过来也开始贷款时,利用他们的过渡期可以一举控制两个以上的市场,继续封锁销售路线,逼迫对手无法偿还高息而走向破产。此战术不可做任何保留,短常期双向贷款为的就是广告+科技+市场+生产线能最早成型,走此路线建议一定要争取第1和第2年的市场老大,巨额贷款的利息让人汗颜,无法控制市场取得最大销售量就等于自杀。

跟随型,这种企业只有一个目的:不破产。等机会在竞争激烈化后收拾残场,这样的企业一般不会破产,也不会拿到第一。首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏,同时内部努力降低成本,在每次新市场开辟时均采用低广告策略,规避风险,稳健经营,在双方两败俱伤时立即占领市场。此策略的关键第一,在于一个稳字,即经营过程中一切按部就班,广告投入,产能扩大都是循序渐进,逐步实现,稳扎稳打。第二,要利用好时机,因为时机是稍纵即逝的,对对手一定要仔细分析。

保守型,前4~5年保住自己的权益不降,不贷款,小量生产,到最后一年全额贷款,开设多条生产线,购买厂房,把分数最大化。

忍辱负重型,这样的企业有多种分歧,有的在前期被压马上贷款转型,占据新开发的市场来翻盘;有的只研制P1,尽量省钱在国际市场开放后一鼓作气垄断P1市场争取最大销售额;有的直接跳过P2的研制,从P1P3转型,用新产品抢新市场份额;更有甚者忍3年,后期用纯P4占取市场最大毛利翻盘。这样的企业在前两年举动十分明显:不发展新产品但增加生产线,或者不强市场份额而利用贷款增加生产线走高科技路线,此时便要时刻留意他们的发展,因为他们远比光明争夺市场的人更具威胁性,必须要在他们爆发的那个时期控制住他们。