ITMC企管电子沙盘经营策略
ITMC企管电子沙盘是中教畅享（北京）科技有限公司研发的一款模拟实践的博弈对抗性教学
软件，该教学软件对于提升学生的决策能力、分析解决问题的能力、团队协作精神及创新性思维能力等方面具有很大的作用。从2008年到2010年，以该套软件为平台，教育部高职高专工商管理类专业教学指导委员会已成功主办了三届全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛，其中2010年全国参赛院校已达600多所，是目前我国高等职业教育经管类专业规模最大的重大比赛活动。因此，本文探讨ITMC企管沙盘经营策略，希望对于各参赛院校及其参赛队伍，具有一定的参考意义。
（一）产品与原材料
包括4类产品，分别是P1、P2、P3、P4。从P1到P4，代表着产品的升级换代。其中P1是最低端的
产品，P4是全新产品。P1产品期初已经生产，不需研发。企业要想生产新产品，就必须进行产品研发，支付研发费用，研发完成才能投产。原材料也有4类，分别是R1、R2、R3和R4（购买每个原材料均需要1M①的资金）。从每类产品的原材料构成看，有以下关系：1P1=1R1；P2=R1+R2；
P3=2R2+R3；P4=2R4+R2+R3。从产品的原材料构成看，产品的生产成本是不同的，P1最低，P4最
高。期初成品库有4件P1产品和4个R1原材料。
（二）厂房与设备
厂房有3间，分别是A、B和C厂房。其中A厂房是自有厂房，可安装4条生产线，期初已拥有
3条手工线和1条半自动线。B厂房可安装3条生产线，C厂房可安装1条生产线，B和C厂房如需
要均需租凭或购买。
（三）融资
融资方式有短期贷款、长期贷款、民间融资及贴现。从融资费用来看，短期贷款最低，但期限较
短，1年还本付息，利息按5%计算。长期贷款期限为6年，利息每年支付贷款额的10%。而民间融资的期限为1年，利息是15%。期初已有长期贷款40M，第四年和第五年各到期20M。此外，在急需资金并且有未到期的应收账款时，可以进行贴现，每贴现7M的资金，自身只能获得6M。另外，1M作为贴现费用，所以相比之下，贴现是费用最高的一种融资方式。
（四）产品研发、市场开发与认证
如要生产新产品如P2、P3、P4，则首先必须研发产品，只有研发完成才能投产。产品研发需要6
个季度，每季只能研发1次，研发总费用P2是6M、P3是12M、P4是18M。
若要在其他市场销售产品，则必须进行市场开发，本地市场不需开发。区域、国内、亚洲和国际
市场都是需要市场开发的，开发市场所需时间有所差异。区域市场要1年，国内市场要2年，亚洲
市场要3年，国际市场要4年。此外，有些订单对企业的资质有要求，比如是否获得ISO9000、ISO14000的认证。只有具备这些认证才能获得对应条件的订单。ISO9000的认证需要2年，共投资2M。ISO14000的认证要4年，共投资4M。
二、ITMC企管沙盘经营的总体思想
目前，ITMC企管沙盘大赛的经营结果由第六年经营结束后的系统评分来决定，而系统是根据
以下公式来计算得分的：各组得分=权益×（1+总分/100）
其中总分由以下分数之和构成。开发完的市场：区域10分，国内15分，亚洲
20分，国际25分。完成ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加15分。
目前拥有的生产线：手工5分/条，半自动10分/条，全自动和柔性线均为15分/条。
目前拥有自主产权的厂房：A厂房加15分，B厂房加10分，C厂房加5分。
产品研发完成：P2加5分，P3加10分，P4加15分。未借高利贷加20分，未贴现加20分。
从得分规则可以看出，影响得分高低最重要的因素是权益，并且每年权益的高低也直接影响到
企业能获得的融资额度等，从而影响经营的稳定性和经营风险。所以，沙盘经营的总体思想应以如何提高权益为根本。如何提高权益呢？一方面要抓收入；另一方面要控制成本费用。在ITMC企管沙盘中，要使收入增加，最主要是获得订单，卖出产品。比如获得一个价格为8M的P2订单，这一项可使权益增加8-3=5M（其中3M是原材料费用及生产费用）。在经营过程中，使权益减少的项目大致包括以下几类：
（1）广告费用。
（2）产品研发费用。
（3）管理费用（每年需要4M的管理费用）。
（4）市场开发、认证费用。
（5）折旧。
（6）贷款利息、贴现费用。
生产线变卖（看生产线的残值是多少，能卖多少钱。如第一年若买一条手工线，残值是2M，那么
只卖了1M，权益减少1）。其他的如生产线变更、支付违约金等都会减少权益。因此，ITMC企管沙盘经营的总体思想，是要提高权益。从两方面来考虑，一是要获得更多更好的订单；另一方面是要控制成本费用。