小张心中窃喜：凭我的能力，一定能推销很多！小王则有些担忧：客户已经有笔了怎么办？完不成任务怎么办？
小张事先做好了充分准备，见到某公司采购部的主管后很高兴的说：“您好，非常荣幸能见到您。我们公司生产的签字笔目前在北京各大企事业单位都有使用，质优价廉，还获得了多个全国科技奖。我看贵公司用的笔已经很落伍了，不用我们的产品太说不过去了……”
而小王见到采购部的主管则有些唯唯诺诺：“您好，感谢您在百忙之中给我时间，打扰您了！我是某某公司的销售员，我这次来主要是想借此机会让您看一下我们的产品。其实我们在北京销售签字笔已经很久了，使用过的公司反馈都说不错，您看什么时候有机会能试用一下……”
经过一番谈判，小张得到了一张预定两万支笔的订单，小王则被主管婉言拒绝了。最终，小张获得了销售主管的职位。显而易见，小张是怀着必胜的信心积极大胆地去推销，而小王却抱着“硬着头皮试试看”的心理。一个做事不积极、对自己没有信心的人，又怎么能感染别人、让别人相信呢？
在与客户联系之前，销售员若有消极悲观的心理，认为客户可能会拒绝你的推销，那么你的消极态度必定会在你的言谈举止中体现出来，从而留给客户不可靠、不真诚的感觉。如果销售员能在推销前就进行积极的自我暗示，告诉自己“我一定会成功！”那么就可以充分发挥自身的潜力去有效地与客户沟通交流，最终达到成功销售的目的。所以，掌控好自我暗示非常重要。
（1）永远保持自信心
要让别人相信你，首先你必须相信你自己。以积极、肯定的态度时刻保持自信心，是每个销售员成功销售的前提。我们不仅要有自信的心态，还要自信的说话、自信的做事。自信虽然不是成功的充要条件，却是成功的必备因素。如果一个人失去了自信就会没有动力，分析问题时就会产生的消极的想法。试试用下面的方法提升自信心：
? 参加讲座或是会议时，挑前面的位子坐。
? 同客户讲话时，正视对方的眼睛。
? 争取每一次当众发言的机会。
? 多做自己擅长的事情。
? 帮助身边每一个需要帮助的客户。
? 每一天都告诉自己：“我是最优秀的，我一定会成功！”
（2）爱自己的公司及产品
客户在购买商品之前，肯定要对这件商品以及它的销售商做全面的了解，有了兴趣之后才会购买。另一方面，客户对销售员推荐的产品或服务是否感兴趣，很多时候源于销售者对产品或服务的态度。销售员把自己对公司及产品的信念传递给客户，会比理性的说明更加有效。