第16节：随机应变(1) 人生最快乐、最渴望的事情固然很多，但是我们最想要的其中之一，就是得到自己人生的第一桶金，而且数量最好大一点，来路最好奇一些，我想这是大家共同的愿望。胡雪岩初到杭州阜康钱庄只是一个学徒，他又是如何得到自己的第一桶金的呢？
胡雪岩的第一桶金
胡雪岩的第四代孙，画家胡亚光先生，在回忆家事的文章当中有这样一段文字：
先曾祖光墉公，字雪岩，少式微不暇攻诗书。学贾于阜康钱庄。肆主于姓，无子。家公勤敏，有胆略，颇器重之。疾革时，招公至榻前曰：“君才识百倍于吾，吾肆虽小，好为之不患无用武之地”。即以全肆赠之。
——《安定遗闻》
中国人向别人提起自己的父亲时，称为“家父”，但是如果父亲过世了，就要称为“先父”。文字当中所说“先曾祖”，那就表示比祖父更高辈分的长辈。古人除本名之外，还有字，只有长辈才可以直呼本名，其他的人或者晚辈只能够称呼字。晚辈对自己的长辈不便提及名讳，可是不说又不行，那怎么办呢？就加上一个“公”字，便称为“光墉公”，指的就是胡雪岩。这段话的意思大概是说，胡雪岩小的时候家里很穷，根本没有机会去读四书五经这类的诗书，早早就在阜康钱庄当学徒。钱庄老板姓于，没有子嗣，看到胡雪岩十分勤奋好学，又有胆略，便对他十分的器重。于老板后来病危临终之时，把胡雪岩叫到床前，说你的才干百倍于我，虽然阜康钱庄现在规模还不大，但只要你用心经营，这些资金必定可以被你好好运用，你千万要好自为之。于是将整个钱庄传给了胡雪岩。
当然，关于胡雪岩的发迹，还有其他两种不同的说法。
一种是左宗棠提携说。说在胡雪岩当学徒的时候，左宗棠的部将因为军队粮饷紧缺，奉命来钱庄借钱，开口便要两千两银子。当时钱庄老板不在，在场的伙计都不敢做主放款。就在双方僵持不下，几乎要刀枪相见的时候，胡雪岩挺身而出，做主将银两借给了官兵，这才没有惹出更大的乱子。但是，胡雪岩事后却被老板以超越职权、擅自做主为由而开革。此事后来传到左宗棠的耳朵里，于是对胡雪岩就有了很好的印象，所以后来给了他很多机会。胡雪岩得助于左宗棠，自己开了家钱庄，这才赚了大钱。
另外一种是王有龄帮助说。据说浙江巡抚王有龄当初贫困之时，胡雪岩私自挪用收回来的钱庄死账，将银子借给王有龄捐官补了实缺。后来王有龄又刚好回到浙江为官，他们两个官商合作，从此飞黄腾达。但我们略加分析就会产生疑问，王有龄刚刚回到浙江为官，只不过担任海运局一个小小的坐办，哪里来那么大的本事，能够帮助胡雪岩呢？可见此种说法不太可能。
在这些说法中，我们看来看去，还是觉得胡雪岩的后代子孙胡亚光先生所讲的说法比较可靠。因为于老板好不容易经营下这么一个钱庄，自己没有子嗣，而胡雪岩诚实守信又勤奋好学，当然应该是最好的人选，这样想来也是顺理成章的事情。
不过，我们可以肯定的是，于老板没有后代是他会把钱庄交给胡雪岩的前因，但是最后做出这个决定的关键，还是因为他在经过严格的考验之后，最终确定胡雪岩正是最合适的接班人。那么胡雪岩来到阜康钱庄是怎么表现的？他做了哪些事情让于老板如此看重，会将自己一辈子的心血赠予非亲非故的胡雪岩呢？
第17节：随机应变(2) 胡雪岩的第一堂课
对于钱庄而言，门户安全至关重要，为了防盗防贼，打烊以后都是大门紧闭，任何人不准从正门进出。胡雪岩从金华到了杭州已经是晚上，所以他第一次到阜康钱庄是从后门进去的。安睡一夜，第二天一早被带去见了老板，问过一些情况之后，便被指定在金库里当学徒。
胡雪岩从进入钱庄的那一夜起，整整两个月的时间未踏出店门半步。因为按照钱庄的规矩，学徒进门要先练习“坐功”，就是整日呆在金库里面，练习算银票，包银元，串铜钱。白天不准出门，晚上住在店中，同样不许外出。坐功的考验期是一个月，如果一个月内遵守规矩闭门不出，而且表现不错，就算合格。如果在第一个月便出了差错，可以再考验一个月。若是仍有违规的行为，就会被彻底辞退。金库里连胡雪岩在内一共三个学徒，年龄都差不多，稍大的一个刚满师，在金库里指导他们工作，大家叫他师兄。胡雪岩人缘很好，没几天便与大家混得很熟了。
一个十九岁的少年，初次来到风光明媚、景色如画的杭州，我们将心比心，相信他心中的第一个愿望，应该是抽空去看看西湖的景色。但胡雪岩认为好不容易找到自己想做的工作，就要一切遵守规矩。他想起母亲的教诲，要认真，要用心，要勤劳，要努力，更要听老板的话；他也想起已经去世的父亲读过书却没有机会，自己读书不多，却有这么好的机会，当然要格外珍惜才是。所以一个月过去了，他始终没有离开钱庄，工作不但熟练而且准确，没有发生任何差错。
到了第二个月，师兄告诉他可以到外面走走，去看看美丽的西湖。但他仍表示不急着出去，等坐习惯了，师兄要出去时，再一起去。师兄当然很高兴，难得雪岩这么听话，于是告诉他以后每逢初一、十五去西湖时带他一起去，胡雪岩自然也很高兴。
从学徒到跑街
要了解一个人，怎么样最可靠？算八字不一定管用，靠眼睛观察也不一定准确，最好的办法就是实际考验一下。胡庆余堂的关门弟子，现任青春宝集团董事长的冯根生先生，在谈及自己当初学徒生涯的时候，讲述了这样一个故事：他当年好几次在胡庆余堂的地板上捡到散落的银元，每一次都诚实地交给了师父。师父当时也不多讲，只说你很诚实，就把银元收了回去。直到冯根生先生学徒时照片师父临终时才把他叫去，告诉他其中的秘密。原来银元每次都是师父故意丢在地上的，看哪一个徒弟会捡到，有没有诚实地交上来。这种透过实际考验来测试徒弟是否诚信的方式，应该是胡雪岩在于老板的考验之下，不但通过测试，而且一直沿用下来的。所以我们要记住，人要经得起考验，再加上两个字，人要经得起“严格”的考验，才能够出人头地。
第18节：随机应变(3) 胡雪岩在钱庄当学徒始终和在大阜、金华的时候一模一样，如果说有不同，就是他对学徒的分内之事更加勤快了。每天早早起床，先替老板端洗脸水倒尿壶，扫地抹桌买早点。开店营业之后，有客户来办业务，他总立在一旁，见机做事，从来不用吩咐。
讲到这里，我们不禁要问一句，人到底要不要变？答案是应该变的才可以变，不应该变的就是不能变。像倒夜壶这种事情，大部分人是不愿意做的，可是胡雪岩从十三岁开始，一直做到二十岁。他并没有觉得这种事情怎么总是我做呢？轮也该轮到别人了吧？胡雪岩阶段性的调整比任何人都好：该调整的部分，他自然去调整，因为学徒的环境不同了，工作的要求不一样了；不该调整的部分，他是一本初衷，一如既往。
一本初衷是很了不起的，如果以前所做的事情现在不做了，那他就是投机取巧，是为了想到钱庄而故意讨好人家。胡雪岩不是投机取巧，以前怎样做事，现在还是表里如一，前后一致。
一个人到底是该随机应变还是投机取巧，我们真的要好好去想一想。中国人最讨厌投机取巧，但是最佩服随机应变。同样是四个字，但是方式、效果完全不同。胡雪岩随机应变，绝不投机取巧。怎么区分？一个人如果动机很纯正，一心为公，就是随机应变；一个人如果从自己的利益出发，不顾大局，一定是投机取巧。同样的动作，要从看不见的动机来研判，否则很难分辨。
一个人为了公家，就是随机应变；
为了自己的利益，就是投机取巧。
胡雪岩如果刚来的时候很勤快，时间一长就慢慢把那些事情推给别人，老板就会疑虑：这样的人以后还会变得更差，如果把整个钱庄交给他，岂不糟糕了吗？胡雪岩一本初衷，该做什么就做什么，升到跑街照做不误，升到出店还是一样，老板后来对他器重，他反而更是加倍努力，老板还怎么会怀疑他呢？前面的话说到这里，我们还要加上三个字，一个人一定要经得起“全方位”的严格考验才行。
人一定要经得起全方位的严格考验。
胡雪岩没有上过几天的学，为什么懂得这些道理？可见，很多道理不是学校所能教的，不是书上都会有的，完全靠自己的一种领悟。“悟”字拆开来，一个“吾”，一个“心”。一个人要自己常常想，要从自己的内心得到一些启发，懂得一些道理，这样才会真正有所得，才会在生活中真正去践行。
第19节：随机应变(4) 于老板已经上了年纪，也带过好几个徒弟，他对年轻人十分爱护，也是严加管教。他仔细观察胡雪岩的言行，透过各种方式考验胡雪岩，认为他是个值得栽培的人才，更加有心培养他。既然这样，那钱庄有没有培养和提拔人才的制度？当然有。
现在很多人羡慕西方的制度化管理，总觉得中国人缺乏制度，好像都是爱怎么做就怎么做，这种看法是不正确的。其实我们中国从周朝开始，就很擅长定制度。孔子做梦都会梦到周公，就是因为他对周公所定的“周礼”非常推崇，认为周公最大的贡献，就是定下了很周密的制度。在古代，世界各国都派人到中国来学习我们的制度，所以说，中国人是很会定制度的，并不是像某些人所想象的那样，认为中国人自古没有制度，更不遵守制度。那完全是一种误解。
按照钱庄的规定，学徒五年满师，才可以委派工作，正式成为办事人员。但是，于老板看到雪岩十分特别，所以刚到第五年，离满师的期限还有整整一年，便迫不及待地升他为“跑街”，可以送送账单文书，也就是现当于现在的业务助理。
于老板这种提前给胡雪岩“转正”的做法，我们应该怎么看？在西方人看来，这是比较不赞成的事情，认为是违反制度。但在中国人眼里，制度是制度，执行起来却会因人而异，会有一些弹性。我们对表现特别好的人有一种办法，叫做破格提拔，破格任用。这没有什么不好。既然胡雪岩已经具备了出任跑街的能力，又何必一定要固守死规矩？那分明就是有人不用，分明就是浪费人才。所以到了第五年，于老板对胡雪岩说：“你可以当跑街了，可以到外面去走走了。”
胡雪岩到了外面，真是如鱼得水，因为他的长处就是与人往来。我们会发现，凡是拒人于千里之外的，大概都是那些不太了解人世间状况，对别人的心理变化也很难揣摩清楚的人。人一旦擅长了解别人的心思，就很容易跟别人打交道。胡雪岩不但对人有兴趣，而且善于用心了解他人的想法，所以什么事情到了他的手上，都会处理得很好。
从跑街到出店
由于胡雪岩在还没有担任跑街之前，自己就已经把跑街的各种任务和相关技巧掌握得差不多了，所以一旦出任，很快就进入状态，表现得非常出色。只做了半年，便升为正式的“出店”，也就是现在的业务主管，有了一定经营上的权利。出店不但可以接洽业务，而且要经手银钱。店里的伙计看到胡雪岩还未满师就担任出店，心里都很羡慕。
第20节：随机应变(5) 胡雪岩担任出店后，最特别的表现是什么？就是他对收死账比谁都有办法。死账用现代的话讲叫做呆账。钱庄放钱出去，就有一定风险。遇到一些客户情况突变，钱会收不回来，这些便叫死账。死账原因很多，有的官员离任调走，有的生意亏本破产，也有的故意赖账不还。钱庄最怕遇到死账，因为死账一多，钱庄周转不灵，就有倒闭的危险。胡雪岩担任出店后把原有的死账一一弄清，采取不同的方式“讨债”，别人收不到的钱他却收得到。为什么？因为他很灵活，很会说话。说实际一点，就是见人说人话，见鬼说鬼话。
一个人见人说人话，见鬼说鬼话，这样好还是不好？我们常常想到负面，认为这样不好。其实这有什么不好？你碰到人不讲人话，难道讲鬼话吗？你鬼话连篇，人家根本听不进去；如果哪天真的碰到鬼，你不讲鬼话讲人话，鬼又怎么听得懂呢？很多事情，我们没有必要老往坏处去想。一个人本来就应该见人说人话，见鬼说鬼话，这才是合理的做法。一般人因为太过要标榜自己，还没有资格称为君子，就想变成圣人，这是我们读儒家的书所应该注意的。我们是普通人，就先做个普通人，其余的慢慢来，不要操之过急。
出店再往上便是“掌盘”了，就是“掌握全盘”的意思，相当于现在的总经理，地位仅次于老板。胡雪岩一步步升职，在从业务助理到业务主管的过程中，他不断根据岗位的不同，调整自己的表现，样样都做得很出色。而钱庄的管理者——掌盘，无疑应该是他在钱庄工作的最高奋斗目标。于老板想到现在的掌盘年纪已大，自己身体又不太好，便有意提拔胡雪岩接任阜康钱庄的掌盘。于是就把他找来商量，说由你来做阜康钱庄的掌盘如何？胡雪岩怎么回答？他说不要。
于老板觉得很诧异，这么好的机会，别人求之不得，你为什么不要？胡雪岩回答说，钱庄的生意全靠出店交际招揽，掌盘看家固然重要，但不如让我当出店，外面人头熟了，这样对店中生意的发展更为有利，等老掌盘出缺时再说也不迟。换句话说，胡雪岩的意思是不能因为自己的升迁连累了钱庄的发展，为了钱庄的发展他宁可不升。
面对如此诱惑，胡雪岩断然拒绝，这是非常了不起的一种定力。如果你是老板，你会怎么样？当然是觉得这个小孩子真不得了，年纪轻轻想得这么长远，当然就更信任他了。所以，于老板最后干脆把整个钱庄都送给了他。
第21节：随机应变(6) 一个人会做什么样的事情，一定有他的前因后果。这句话很重要，因果关系是永远存在的，只不过它不是直线的，不是物理的，不是像常人所想的一个因一个果。人世间的因果是有变化的，通常一个因可以产生好几个不同的果，所以人与人之间的关系也会有很多变化，这才是我们大家要小心的。
胡雪岩一生认为结果并不重要，原因才重要，动机才重要。此时的胡雪岩并没有想到以后老板会把财产交给他，当然老板也不会提前告诉他。因为提前说出来，有的人就可能会做假，装成值得信赖的样子。于老板什么也没有说，就是要看胡雪岩怎么表现。其实胡雪岩不接任掌盘是有抱负的，他也是在为自己的前途着想。因为一旦当上掌盘，虽然薪水高，红利厚，但长坐店中便不能和外面接触，业务关系很容易疏远。胡雪岩是要趁自己还年轻，利用出店的机会，运用自己的交际本领，为今后自己能在钱庄行业中立足打下基础，因为他不想一辈子给人做伙计，也想有朝一日自己开钱庄当老板，这才是他心中真正的打算。
结果不重要，动机原因才重要。
于老板的嘱托
于老板后来突然得病，而且一天天严重起来，他自知将不久于人世，便把老掌盘和胡雪岩叫到床前，详细问起钱庄里的大小事情。由于几年来阜康钱庄业务规模有所扩大，在金华、宁波、湖州、温州等大商埠均有商铺和客户往来，尤其是各种投资汇兑，客户借贷很多，但说起这些胡雪岩脑中犹如有本账册一般，甚至有些连老板和老掌盘都忘掉了的重要事情，他都是了如指掌，如数家珍。
经过再三考验，于老板终于下定决心，要将阜康钱庄的全部财产赠与胡雪岩。在于老板临终的最后一刻，他将亲友和店员唤到床前，将遗嘱公开，正式宣布把阜康钱庄交予胡雪岩经营。最后，老板给胡雪岩留下一句话：“你命中有好也有坏，愿你今后多做好事，多积阴德。希望你能学我，勤奋积财，不要像石崇，因财贾祸。”这一年胡雪岩二十七岁。
石崇是谁？他是晋朝的一个富官，非常能敛财，但是因为太过奢侈，结果皇帝越看越不顺眼，就把他杀了。有的人说，钱是我自己赚的，我爱怎么花就怎么花，与别人有何相干？其实不是这样。钱虽然是自己赚的，但过于奢侈就会败坏社会风气。用赚得的钱多做好事，帮助更多的人，这才是正道。
第22节：随机应变(7) 中国有一部宝典叫做《易经》，整部《易经》其实就是一句话而已，叫做“积善之家，必有余庆”，只要相信这句话，很快便能懂得《易经》的道理。它的意思是说，一个人多做好事，多积阴德，就算有些不顺利的事情，也会逢凶化吉，慢慢变得好起来。于老板临终赠言，就是提醒胡雪岩要勤奋节俭，这样慢慢才能把财富累积起来，才可以做更好的事情。他同时告诫胡雪岩千万不能像石崇那样，因为奢侈挥霍而惹得祸端。没有钱只是穷困而已，有了钱却招来祸，那是划不来的。
胡雪岩第一桶金有多少钱？有五千两银子。五千两银子不是个小数目，于老板一口气就把五千两的资产交给了胡雪岩。胡雪岩得到这笔难能可贵而又出乎意料的第一桶金，这对他来讲是祸还是福？我们中国人的事情只有一个答案，就是很难讲。胡雪岩好好运用，就是好的；运用不好，本来没有钱还不会惹祸，一有钱马上就惹祸了。所以当我们得到钱财的时候，应该格外谨慎，而不能只是惊喜，然后就开始为所欲为，更不能胡作非为。
讲到这里，我们其实有点遗憾，胡雪岩并没有好好去想一想老板临终前所说的话，虽然他很想做好，但还是出了错，所以他最后会破产也是自作自受。有时候别人经意不经意所讲的话，我们其实应该反复地思考一下：他为什么跟我讲这种话？对我有什么启发？我要不要好好来调整一下自己？这是每个人都应该做的事情。老板临终前所说的话，胡雪岩有没有听懂，有没有听进去，我们以后慢慢再检验，他现在才刚刚开始而已。
胡雪岩要感谢谁
我们假设一下，胡雪岩如果没有得到阜康钱庄的资产，他以后会不会有这么大的成就？答案是会的。因为他已经有了良好的个人条件，已经有坚定的意志，他迟早会闯出来的，于老板给他的只是帮助而已。
胡雪岩当然会很感谢他的老板，但以他实际的个性，他会觉得老板把钱庄交给我，我不会辜负老板，但我不是为老板负责，我还是要为父母负责，为自己负责。因为一来钱庄不是他向老板要的，二来这样是害他还是帮他，也很难料定。我们觉得这才是事实。
我们看事情要看得深入一点，否则的话永远做不到终点。当别人无缘无故给你钱的时候，你如果一味感激，很可能就中了圈套，然后就会为人左右，变成人家收买的工具，那自己还有何价值可言呢？老板要不要给，是老板的事，不给也罢，我自己走我自己的路，这样才是对的。所以很多人说胡雪岩应该感谢这个感谢那个，其实胡雪岩从来没有讲过，他不亏心于任何人，也不必感谢任何人。但是有几个人的恩情，是胡雪岩一生一世要感谢的，我们每一个人也应当如此。
第23节：随机应变(8) 第一个，人要感谢自己的父母。胡雪岩的父亲很用心地教他，虽然时间不长，但最起码尽力了。胡雪岩的母亲一辈子跟着他，不断地提醒他，陪他走到了人生的尽头。这样的父母当然要感谢。现在好多妈妈爸爸常常教小孩说“谢谢妈妈”、“谢谢爸爸”，这其实是很可笑的。大恩是不言谢的，孩子从小遇到任何事情都谢谢妈妈、谢谢爸爸，这样他就觉得所有的人情都还完了，将来长大以后就不会懂得什么是恩重如山。邻居阿姨帮你忙，你谢谢阿姨当然是应该，但父母的恩情是一辈子报答不完的，怎么谢得了呢？大恩不言谢，要永远放在心里头，而且报恩要趁早，子欲养而亲不待，那是很遗憾的事情。
第二个，人要感谢自己的老师。人一生当中碰到几个好老师，那就够了。到现在我对高中和大学时候的老师都是念念不忘，甚至于小学的老师有一两个也印象很深刻。师父领进门，修行在个人。但是最起码老师将我们领进门，所以我们要感谢他们。
第三个，人要感谢自己的上司。胡雪岩的运气很好，他经历的老板心胸都很宽广，有了更好的去处，都是放手让他去，这才使得他不断有更好的机会和前程。有些老板认为好不容易碰到这么一个人才，费心栽培了一番，最好能用他一辈子，有好机会也死把着不放，这样的老板未免有些狭隘。往大了说，都是在为社会做贡献，为什么一定要为你一个人呢？胡雪岩遇到的每一个老板都是尽心尽力地教导他，有了更好的机会也都放手让他前往，这样胡雪岩才能够由大阜到了金华，最后有机会进入成就他一辈子事业的钱庄领域。
人一生一世要感谢三种恩情：父母之恩，老师之恩，上司之恩。
一个人如果不是每一个阶段都很扎实的话，突然委以重任或有了更大的机会，就会手足无措，不知道如何去做。但胡雪岩是学徒出身，又做过跑街、出店等工作，对钱庄一切事务极为了解，所以接管钱庄之后，处理起来自然得心应手。我们从这里得到一个很好的启示，人最要紧的是时时刻刻充实自己，常常问问自己准备好了没有。自己准备好了，没有机会无所谓，那不是个人能控制的；有了机会又有充足的准备，这样才会干出一番事业来。否则，没有机会还好一点，有了机会反而把自己搞得乱七八糟，那才可怜。
胡雪岩一生中最大的转折点，就是认识了王有龄。王有龄和胡雪岩年龄相仿，虽是官宦子弟，但家道中落，自己也屡试不中。为了让王有龄走上仕途，父亲卖掉了全部家产，为他捐得一个虚官名之后，就再也没有能力去补实缺了，最后在无奈中客死杭州。王有龄前途渺茫，整日发愁。胡雪岩与王有龄虽是萍水相逢，但对王有龄的处境深表同情，他决心要帮助王有龄。但胡雪岩当时只是一个钱庄的小伙计，为了帮助王有龄，他竟私自动用了钱庄的银子。胡雪岩为什么要冒这么大的风险去帮助王有龄？胡雪岩和王有龄又是怎么相识的？