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一、心得和技巧总结

今天,我们的ERP沙盘模拟比赛终于结束了,回想一个星期前,我们队以小组第一(所有者权益115)的成绩进入决赛到今天,我们每一个队员都感觉一个字:累。但是我们都很享受这个过程,这种累是一种全身心投入之后如释重负的累,是集体力量积累后看到成绩的累,是在得到决赛第三名后虽败犹荣的累。

在整个比赛过程中,包括从预赛到决赛,我的一个总体感觉就是“团队合作很重要”。作为CMO,刚开始,我一直认识不到自己的工作地重要性,想象就是投投广告费,按订单交货,计算一下销售额和利润,并没有什么很难的事情,直到我们运行到第3年,我开始意识到我工作的重要性了,广告费的多少和投法,直接影响到订单的数量,整个队资金运行的情况可以说是和CMO的决策紧密相连的,营销总监真的是一个相当重要的位置。

下面说一哈我对这次参加比赛的一些心得和体会。

1、广告费的投递。作为ERP沙盘模拟比赛的一个重要决策,广告费直接决定你这个企业能够运营多久。在是否做第一年的市场老大这个问题上,我们队产生了两种分歧,在赛前的讨论会议上,我们队CEO是坚决要抢第一年的市场老大,在CFO预算了生产成本、原材料成本和第一年的利润额后,我们队一致认为应该抢第一年的市场老大。但是在真正比赛过程中,总是计划赶不上变化,有的组竟然为了抢市场老大,第一年的广告费就贴现来投,所以我们队基本上是倾其所有投的广告费也只拿到5个订单。但是第三年那个组就破产了,呵呵。

2、生产线和产品的开发。在生产线开发这个问题上,我们CEO胃口相当大,但是也不得不佩服他的勇气和魄力,在资金短缺的情况下,一而再再而三的用贴现来开发全自动和柔性生产线,不过后来的事实证明他的决策是正确的,如果我们队没有开发那么多生产线和产品,在第5年和第6年,根本不可能有产能,就算拿到订单也生产不了。所以,生产线的开发是很必要的。

3、市场的开发。我们队在预赛中是所有市场,所有产品都开发了的,所以导致我们队在第一到第四年所有者权益都不高,包括大量的管理费折旧费等等,但是在第五年和第六年的运营中,我们的市场地位就逐渐显现出来了,在亚洲和国际市场上我们队是一枝独秀,拿下了亚洲市场的大量P3订单,拿下了国际市场的几乎所有 P4订单,再加上前几年的库存和过剩的产能,我们最后两年的销售额直线上升,所有者权益从9上升到72,最后以115的所有者权益和大量的加分进入了决赛。

纵观整个比赛,我感触良多,不仅仅是从中学到了很多书本上没有的知识,锻炼了自己的动手动脑的实践能力,更重要的是体会到了团队合作的巨大精神力量。在整个比赛中,我们队始终洋溢着一种友好、团结、合作的氛围,每个成员,不同的身份,都积极参加到整个运营的过程中来,各抒己见,具有很强的主人翁精神,在出现资金短缺和投广告费失误的情况下,大家都没有相互责怪,而是做自我总结,相互鼓励打气,把眼光放在以后的生产运行中去,积极分析未来几年运行中的技巧和方法。在这种氛围中,我真的感受到了比赢得比赛更重要的东西!